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Há algum tempo a negociação tem se tornado uma competência desejada, não só para os vendedores, mas para todos os profissionais das organizações. Este artigo aborda alguns pontos importantes para o desenvolvimento, aprimoramento e prática dessa habilidade.

A palestra sobre Tendências para a Distribuição de Insumos, ministrada por Matheus Alberto Consoli no II congresso da ANDAV, traz 14 tendências para o setor de distribuição de insumos agrícolas. Data: 08/08/2012. Local: São Paulo

Continuando os artigos a respeito dos temas debatidos no REMF ? Fórum Executivo de Gestão de Distribuidores de Insumos trataremos neste artigo das estratégias que os distribuidores de insumos podem adotar frente a concentração de produtores e o avanço das vendas diretas de fabricantes e atacadistas (no caso americano).

Após participar do IFAMA - Shangai 2012, Fabio Mizumoto discute neste artigo o "negócio da China", abordando o mercado local, assim como as oportunidades para os agrodistribuidores.

Dando continuidade aos artigos a respeito dos temas debatidos no REMF ? Fórum Executivo de Gestão de Distribuidores de Insumos, trazemos um artigo que trata da questão da gestão de múltiplos segmentos de mercado e seus impactos na gestão de clientes e equipe de vendas.

Confira aqui os artigos publicados pelos pesquisadores da Markestrat no IFAMA - Shangai 2012

Confira aqui os artigos publicados pelos pesquisadores da Markestrat no IFAMA - Shangai 2012

O mercado de fertilizantes foliares tem crescido, mas a adoção deste insumo ainda é considerada baixa. O artigo traz uma série de fatores que podem motivar o agrodistribuidor a investir na oferta desses fertilizantes que retornam altas margens à revenda.

Este artigo aborda o tema Potencial de Mercado. Como muitas revendas não conhecem qual é o real potencial do mercado em que atuam este artigo apresenta algumas ações que as empresas podem realizar para calcular esse potencial e aproveitar melhor suas estratégias.

O artigo explora os fatores que induzem o crescimento da comercialização de fertilizantes pelos agrodistribuidores e os desafios de gestão que essa tendência imprime.