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O artigo discute o movimento de concentração no setor de distribuição de insumos agrícolas e a necessidade das revendas se adaptarem à essa nova realidade.

Acesse aqui os Slides do Capítulo 1 do Livro Agrodistribuidor.

Matheus Cônsoli realiza palestra sobre o Futuro da Distribuição de Insumos no Brasil

A busca contínua pelas melhores práticas de atuação das revendas é uma preocupação em um mercado competitivo, de intensa concorrência e, também, turbulento em alguns momentos devido aos diversos acontecimentos no ambiente competitivo em que a revenda está inserida, principalmente no macro-ambiente, tais como aspectos políticos, econômicos, naturais, sociais e tecnológicos. Diante desse cenário e da dinâmica do setor de distribuição de insumos, o distribuidor possui o desafio de destacar-se dentre as diversas revendas para garantir a sustentabilidade do seu negócio.

O mercado agrícola vem exigindo mudanças estruturais das revendas diante do atual cenário do setor de distribuição. A redução contínua da rentabilidade operacional verificada nos últimos anos nos Demonstrativos de Resultados Financeiros (DRs) de grande parte das revendas é o reflexo desta nova realidade e reforça a idéia de que o setor necessita de mudanças para sobreviver.