Neste artigo, o tema tratado envolve a função da pesquisa de mercado no apoio à tomada de decisão.
Leia maisSão várias as técnicas de vendas empregadas pelos gestores de venda em suas atividades de planejamento, organização, gestão e avaliação do processo de vendas e de suas equipes comerciais. Abordaremos nesse artigo algumas das técnicas, comentando procedimentos e sugestões para realização de ações de acompanhamento, capacitação e avaliação da equipe de vendas.
Leia maisA motivação e retenção da equipe de vendas em uma revenda são resultantes de diversas variáveis e, sobretudo, é parte de um abrangente processo de planejamento e gestão de vendas. Nesse sentido, é fundamental que os gestores reflitam a respeito da motivação de sua equipe em realizar o trabalho e como a revenda pode tentar incentivar o trabalho dos vendedores e representantes que atuam no negócio tornando-os mais motivados.
Leia maisA busca contínua pelas melhores práticas de atuação das revendas é uma preocupação em um mercado competitivo, de intensa concorrência e, também, turbulento em alguns momentos devido aos diversos acontecimentos no ambiente competitivo em que a revenda está inserida, principalmente no macro-ambiente, tais como aspectos políticos, econômicos, naturais, sociais e tecnológicos. Diante desse cenário e da dinâmica do setor de distribuição de insumos, o distribuidor possui o desafio de destacar-se dentre as diversas revendas para garantir a sustentabilidade do seu negócio.
Leia maisO produtor rural brasileiro tem à sua disposição as melhores tecnologias para condução de sua lavoura, seja ela de cana, de grãos, ou de hortifrutícolas. Esta é uma das condições que aliada ao trabalho árduo dos nossos agricultores faz com que o Brasil seja reconhecidamente um dos maiores e mais eficientes produtores agrícolas mundiais.
Leia mais?? comum hoje em todo Brasil nos depararmos com o valor dos insumos agrícolas baseado em volume de mercadorias agrícolas por área tratada (paridade).
Leia maisO mercado agrícola vem exigindo mudanças estruturais das revendas diante do atual cenário do setor de distribuição. A redução contínua da rentabilidade operacional verificada nos últimos anos nos Demonstrativos de Resultados Financeiros (DRs) de grande parte das revendas é o reflexo desta nova realidade e reforça a idéia de que o setor necessita de mudanças para sobreviver.
Leia maisQuando razão e emoção estão presentes no ambiente empresarial, vale seguir algumas regras para que a família não interfira no desenvolvimento dos negócios
Leia maisAções conjuntas de lojistas e fornecedores trazem inúmeros benefícios. Seja em volume, faturamento ou margens, os dois lados tendem a ganhar
Leia maisA atividade agrícola vem passando por um processo de transformação em função do dinamismo pertinente a própria atividade, cujo destaque dá-se por meio da difusão de novas tecnologias, especialização dos produtores, aumento da concorrência e consumidores cada vez mais exigentes na questão da qualidade.
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