Matheus Cônsoli, Matheus Marino e Camila Guimarães, falam sobre os desafios que as cooperativas precisam superar para dar continuidade ao seu desenvolvimento.
Abordaremos nessa sequencia de artigos alguns desafios que as cooperativas precisam superar para dar continuidade ao seu desenvolvimento, tais como novos mecanismos financeiros e crédito, concorrência, capacitação de equipes, melhorias no sistema cooperativista e espirito cooperativista, consolidação de cooperativas e profissionalização da gestão.
Considerando a realidade atual do setor agrícola, temos um cenário 2016 de restrição de crédito e maior custo desse crédito. Com isso tem crescido a demanda desse importante “produto” pelos agricultores e agroindústrias. Nesse processo, dada a estrutura financeira e gestão das principais cooperativas atraírem a atenção dos fornecedores de insumos, devido ao risco menor observado quando comparado com outras opções de canais e vendas diretas, muitos desses fornecedores tem direcionado mais negócios para a cooperativa, o que demanda ainda mais capacidade dessas organizações em ofertar crédito a seus associados.
Naturalmente, é importante aumentar a penetração em clientes e vender mais produtos para o “mesmo” cliente. Entretanto, há limites para essa expansão, de modo a manter uma certa gestão do risco de crédito associado aos negócios agrícolas.
Dessa forma, para manter e expandir sua posição e negócios (e por consequência oferecer mais crédito) as cooperativas – assim como outros agentes na distribuição – precisarão melhorar os processos de concessão de crédito, pulverizar carteira e gerenciar o risco sistemático com seus clientes, o que demanda ferramentas, sistemas, processos e boas informações de clientes e mercados.
Ademais, novos serviços financeiros poderão ainda ser melhor explorados, como venda de insumos com seguro agrícola, operações estruturadas com mercados futuros, emissão de títulos do agronegócio (como CRA’s por exemplo) e desenvolvimento de novos tipos de barter para cultivos como arroz, citrus, cana, para citar alguns exemplos.
Por fim, espera-se que o crescimento do agro seja suportado pela oferta de crédito compatível, o que também demandará maior exploração de relacionamentos com bancos públicos e privados e o alinhamento com políticas públicas para financiamento do agronegócio como um todo.