Variações climáticas que impõem perdas ao produtor se associam a um ciclo de baixa no preço das commodities. Soluções tecnológicas com baixa diferenciação oferecidas ao produtor se somam a um processo de concentração na agricultura. Todos estes fatores aumentam o risco e a incerteza do negócio do agrodistribuidor que uma forte disputa por mercados e vê a redução das margens das empresas envolvidas nesta disputa. Neste contexto, os distribuidores de insumos agrÃcolas buscam desenvolver estratégias para se tornarem mais competitivos e sustentáveis. Busca-se a eficiência, ou seja, fazer mais com menos. Neste momento de desafios, não bastam a redução e controle rigoroso dos custos e uma alocação precisa de investimentos, é necessário desenvolver estratégias inovadoras e colaborativas, como se diz, pensar fora da caixa. Deve-se concentrar em seus negócios principais e desenvolver relações contratuais de modo a gerenciar as suas entradas e distribuir as suas saÃdas de forma eficiente e equilibrada, em redes de parcerias. Nos dias de hoje, uma das principais alternativas para as empresas incrementarem sua competitividade no mercado e buscarem oferecer soluções criativas e de maior valor para os seus clientes é a criação de redes colaborativas, as quais estão sendo desenvolvidas em variados segmentos, com foco em relacionamentos e desenvolvimento sustentável.
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