O Cenário Recente e a Crise no Setor de Distribuição de Insumos (8)

Finalizamos com esse artigo uma sequencia de textos que abordaram alguns fatores que tem contribuído para dificuldades na gestão e resultados das empresas de distribuição de insumos. Tratamos de vários aspectos conjunturais, setoriais e empresariais, tais como seca, mudanças no mercado de grãos, a concentração na agricultura, a redução do ciclo e entrada de novas tecnologias, o modelo de gestão entre fornecedores e distribuidores, e a falta de alinhamento setorial entre distribuidores Nesse texto, fechamos nossa abordagem discutindo a capacidade de gestão dos distribuidores (comercial, operacional e financeira), elevada exposição a riscos e planejamento e estratégias de longo prazo.


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Matheus Albeto Cônsoli ?? Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA??s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ, entre outros.
Email: consoli@markestrat.org

Matheus Kfouri Marino ?? Especialista em gestão de revendas e cooperativas agroindustriais. Doutor em Administração pela FEARP-USP em 2005. Mestre em Engenharia de Produção pela UFSCar em 2011. Engenheiro Agrônomo na FCAV-UNESP. Atualmente é professor da FGV-EESP e coordenador acadêmico dos MBAs em agronegócios da FGV. Sócio da Markestrat.
Email: mmarino@markestrat.org

Lucas Sciencia do Prado - Especialista em planejamento estratégico, Gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor em cursos de MBA e pós-graduação em diversas universidades.
Email: lprado@markestrat.org