Publicação

Destacamos nos artigos anteriores algumas questões conjunturais e setoriais que acreditamos estar muito relacionadas com a atual situação do setor, tais como a seca, mudanças no mercado de grãos, a concentração na agricultura, a redução do ciclo e entrada de novas tecnologias. Outras questões são mais relacionadas às próprias empresas do setor, como o modelo de gestão entre fornecedores e distribuidores, a falta de alinhamento setorial entre distribuidores e aspectos relacionados à capacidade de gestão. Nesse artigo vamos discutir alguns aspectos do modelo de gestão e relacionamento fornecedor-distribuidor, com pressão de crescimento demasiado, pressão para vendas em clientes de alto risco e elevado nível de estoques no distribuidor. A questão fundamental é: por que empresas modelo, grandes, em bons mercados, com bons produtos estão entrando em colapso ou problemas financeiros?

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