Tratamos nos últimos artigos a questão de como o processo de fusão e aquisições entre distribuidores ou atração de investimentos de fundos e outras empresas internacionais está se intensificando. Naturalmente, por se tratar de uma dinâmica recente e pouco conhecida por distribuidores e fabricantes, traz questionamentos e dúvidas. Conforme destacamos recentemente, não são apenas os distribuidores que possuem dúvidas a esse respeito. Da mesma forma, fabricantes questionam como esse processo de consolidação afetará sua rede de distribuição. Alguns incentivam o processo de forma a dar maior competitividade aos distribuidores, na expectativa de que mais estruturados e capitalizados eles possam melhorar suas oportunidades de negócios. Outros ainda se questionam se isso será um bom negócio do ponto de vista do fornecedor, visto que distribuidores maiores e com maior cobertura regional tendem a negociar melhores condições comerciais e mesmo reduzir nÃveis de exclusividade.
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