Estamos tratando em uma sequencia de artigos de alguns temas que tem impactado os negócios de distribuição de insumos e o momento atual do setor, tais como a seca, mudanças no mercado de grãos, a concentração na agricultura, a redução do ciclo e entrada de novas tecnologias, o modelo de gestão entre fornecedores e distribuidores, a falta de alinhamento setorial entre distribuidores e aspectos relacionados à capacidade de gestão. Nesse artigo discutimos a questão do nivelamento de produtos e tecnologias, redução das inovações/patentes, com maior nivelamento entre produtos concorrentes, queda de preços e genéricos. Nossa visão é que muitos distribuidores e mesmo fornecedores não se deram conta que o mercado (do ponto de vista de supply e tecnologias) mudou. Durante muitos anos fornecedores com produtos altamente diferenciados e protegidos por patentes podiam alinhar a distribuição e usuários finais quanto a seus produtos.
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