Publicação

Temos abordando nessa sequencia de artigos alguns temas que acreditamos serem os principais influenciadores da atual situação preocupante que vive a distribuição de insumos. Esses temas envolvem aspectos como seca, mudanças no mercado de grãos, a concentração na agricultura, a redução do ciclo e entrada de novas tecnologias, o modelo de gestão entre fornecedores e distribuidores, a falta de alinhamento setorial entre distribuidores e aspectos relacionados à capacidade de gestão. Dada a atual preocupação das empresas do setor temos vivenciado a maior preocupação dos gestores, empresários e fornecedores sobre esse cenário. Assim, nesse artigo trataremos da concentração da agricultura, com formação de grandes grupos, pools de compra e maior pressão por vendas diretas e redução de margens da distribuição. Esse é um ponto sensível para distribuidores e fornecedores. Primeiro é importante destacar que essa é uma tendência natural da agricultura industrial, na busca de maior escala, eficiência, fontes de recursos e competitividade. Assim, não há nada errado nesse processo do ponto de vista do produtor.

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