Você já foi questionado sobre qual é a sua estratégia? Qual é o propósito do seu negócio? Ou ainda, quais são os seus objetivos de curto e de longo prazo? Essas e outras perguntas são frequentes para todos os setores. No entanto, o que diferencia as empresas, é ter a capacidade de responder claramente estas e outras perguntas e compartilhar isto com todos da organização. Especialmente para o setor de distribuição de insumos, a necessidade dessas respostas é reforçada pelo aumento da competitividade no setor. Para perceber isso, basta olhar ao seu redor. Você verá que as revendas estão maiores e mais profissionalizadas e que as ofertas levadas ao campo também evoluÃram. Essas e outras mudanças podem ser consequências de diversos fatores, como as movimentações dos mercados agrÃcolas, o aumento da demanda por alimentos, a necessidade de aumento da produtividade, entre outras. Mas uma das mudanças que mais estimula as revendas a pensarem diferente está no seu cliente: o produtor! O produtor agrÃcola vem passando por várias transformações: maior acesso a informações, conhecimento globalizado e de negócios, maior conectividade, maior capitalização, maior presença dos filhos no negócio (nova geração), falta de tempo (devido ao aumento da complexidade dos negócios) e gestão mais profissionalizada. Todos esses fatores resultam em um consumidor mais exigente.
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