Estratégias e Parcerias de Valor

Você já foi questionado sobre qual é a sua estratégia? Qual é o propósito do seu negócio? Ou ainda, quais são os seus objetivos de curto e de longo prazo? Essas e outras perguntas são frequentes para todos os setores. No entanto, o que diferencia as empresas, é ter a capacidade de responder claramente estas e outras perguntas e compartilhar isto com todos da organização. Especialmente para o setor de distribuição de insumos, a necessidade dessas respostas é reforçada pelo aumento da competitividade no setor. Para perceber isso, basta olhar ao seu redor. Você verá que as revendas estão maiores e mais profissionalizadas e que as ofertas levadas ao campo também evoluíram. Essas e outras mudanças podem ser consequências de diversos fatores, como as movimentações dos mercados agrícolas, o aumento da demanda por alimentos, a necessidade de aumento da produtividade, entre outras. Mas uma das mudanças que mais estimula as revendas a pensarem diferente está no seu cliente: o produtor! O produtor agrícola vem passando por várias transformações: maior acesso a informações, conhecimento globalizado e de negócios, maior conectividade, maior capitalização, maior presença dos filhos no negócio (nova geração), falta de tempo (devido ao aumento da complexidade dos negócios) e gestão mais profissionalizada. Todos esses fatores resultam em um consumidor mais exigente.


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Lucas Sciencia do Prado - Especialista em planejamento estratégico, Gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor em cursos de MBA e pós-graduação em diversas universidades.
Email: lprado@markestrat.org


Leandro Andrade Silva - Administrador de Empresas e Técnico em Agricultura. Atua desde 2000 na área técnica, gestão e consultoria a propriedades rurais e distribuidores de insumos agrícolas.
Email: lsilva@markestrat.org