Publicação

Estamos passando por um momento delicado na agricultura e na distribuição de insumos. Distribuidores e fornecedores nos perguntam: por que a distribuição de insumos está nessa situação? Empresas com dificuldades financeiras, inadimplência crescente, redução de margens, dificuldades de crescimento, crise de relacionamento com fornecedores e elevada competição entre canais – distribuidores e cooperativas. Como a maioria dos problemas sistêmicos, o diagnóstico das causas não é simples nem único. Mas procuramos avaliar esse cenário e elencamos algumas causas. Umas são conjunturais e econômicas, não sobrando ações demasiadamente corretivas por parte das empresas envolvidas. Outras são setoriais, sendo que ações coletivas e maior integração alinhamento entre as empresas já poderiam resultar em melhorias. Por fim, há aquelas causas exclusivamente empresariais, cuja solução é individual de cada empresa e seus gestores. No nosso diagnóstico, iniciando pelas causas conjunturais, passando pelas setoriais e finalizando pelas empresariais, listamos os seguintes pontos, os quais discutiremos nesse e nos próximos artigos.

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