Publicação

Os recentes movimentos e processos de fusão e aquisição no setor de distribuição de insumos e grãos começam a confirmar tendências que a Markestrat tem destacado há alguns anos. Grandes companhias já passaram por esse processo, tais como casos já públicos da Ceagro Los Grobo (agora Agrex) com a Mitsubish, Fiagril com a gestora de fundos Amerra. Em 2012, a gigantesca CHS, cooperativa norte-americana de energia, insumos, grãos e alimentos, adquiriu o agrodistribuidor brasileiro Atman de Goiânia. A Agrium, um dos maiores distribuidores de insumos no mundo, comprou a Ultilfertil Fertilizantes também em 2012. Acreditamos que outras empresas estejam no mesmo processo, incluindo grandes revendas e originadores de grãos. Ademais, há que se destacar que esse processo não é apenas uma realidade para grandes empresas. Revendas pequenas e médias estão se unindo localmente, e algumas até atraindo investidores locais, pequenos fundos e recursos de produtores interessados em diversificar negócios e terem melhor acesso a insumos. O movimento deve permanecer ativo, considerando algumas premissas e condições de mercado, as quais destacamos algumas para reflexão dos agentes envolvidos na distribuição de insumos. Mercado Americano Maduro: O agrícola americano é um mercado maduro. Existem sem dúvidas crescimento por novas tecnologias, mas poucas opções de incremento de área. Ademais, a distribuição e originação de grãos já está consolidada e bastante concentrada. Assim, um racional objetivo nos lava a considerar que empresas que atuam no mercado americano procurarão alternativas de expansão na América Latina, leste Europeu e África.

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