Abordo nesse artigo alguns pontos que tive a oportunidade de discutir durante um evento nos EUA em Dez/13 (Congresso ARA) e recentes discussões com consultores internacionais e produtores. Ambos eventos despertaram alguns pontos de oportunidades e desafios para agrodistribuidores, os quais gostaria de compartilhar em nossa plataforma. 1. Reposicionar o que o Agrodistribuidor vende. Escutei um empresário dizer “we can’t sell only commodities” (não podemos vender apenas commodities). A lógica por trás dessa discussão está no fato que as revendas precisam melhorar seu posicionamento. Dentre as ações, será necessário ampliar as ofertas, além dos produtos tradicionais, mas também sementes diferenciadas, fertilizantes especiais, bioestimulantes etc. Será necessário pensar em ofertas de valor diferenciadas, mas antes de mais nada, sermos capazes de mostrar esse valor aos clientes – aqui reside o desafio, estratégico e estrutural das empresas, e comportamental da equipe de vendas.
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