Já finalizamos o primeiro mês de 2014, algumas reuniões já iniciam a colheita da soja e atividades iniciais para safrinha. Viemos de um 2013 que iniciou-se bastante motivador, preços de grãos elevados e consumo de insumos aquecido, principalmente pelo aparecimento de pragas e insetos. Entretanto, como foram os resultados das revendas se considerarmos o Ano Fiscal de 2013? Informações iniciais apontar para resultados não muito fortes em termos de rentabilidade. Dentre os fatores que temos acompanhado, destacamos: - Custos operacionais elevados. Revenda ainda mantém uma expansão na atuação comercial e geográfica, inclusive com aberturas de lojas e pontos comerciais. Acontece que esses investimentos demoram 2-5 anos para deixarem as lojas viáveis, dependendo da cultura e região. Atenção especial e esforço de gestão em reduzir os custos operacionais (em % relativo ao faturamento) e produtividade (principalmente faturamento por funcionário e por vendedor) devem ser foco dos gestores da distribuição de insumos. - Mix e margens. Aparentemente há um consenso de que as margens médias reduziram dos ciclos 2012/13 e 2013/14. Concorrência, pressão dos produtores que estavam mais capitalizados, preços de grãos atrativos e baixa orientação para negociação de valor e oferta de serviços contribuÃram para esses resultados. Em paralelo a redução relativa dos defensivos no faturamento (com crescimento das operações com fertilizantes e grãos) tiveram também algum impacto sobre as margens. Cabe aos gestores desenvolverem e planejara suas ações comerciais e relacionamento com fornecedores chave para alinharem as margens, buscando principalmente ajustes no mix (e consequente esforço comercial) com produtos mais rentáveis, como defensivos “chave”, sementes e foliares, por exemplo.
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