O tema da concentração de áreas em grandes grupos de produção não é novo. Pesquisas e dados de mÃdia e mercado costumeiramente têm corroborado com essa tendência. Grandes grupos de produção, companhias agrÃcolas e pools de compras tem ganho cada vez mais relevância, principalmente nos cerrados. Nossos levantamentos, tanto de pesquisas, discussão com indústrias e revendas, experiências de projetos e benchmarking internacional tem mostrado que apenas produtos e preços não serão suficientes para uma estratégia de atendimento a grandes clientes. Apresentamos nesse artigo um resumo de insights que agrodistribuidores e fabricantes devem se atentar para uma estratégia de acesso a esse segmento de produtores.
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