Aspectos Estratégicos e Diferenças das Revendas Agrícolas e Lojas Agropecuárias - Parte 2

Retomamos nesse artigo alguns aspectos que tratam das diferenças estratégicas e estruturais entre as empresas envolvidas na distribuição focada de insumos agrícolas e pecuários. No artigo anterior, iniciamos a discussão tratando de alguns assuntos como diferenças entre o agricultor e o pecuarista, grau de pulverização e relevância de mercado dos canais, grau de exclusividade e relevância para fornecedores, e demanda de serviços e apoio do fornecedor. Nesse artigo, adicionaremos alguns pontos e comentaremos algumas oportunidades para a estrutura atual de mercado e futuros modelos de distribuição:


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Sobre Matheus Alberto Consoli e Matheus Kfouri Marino

Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. Professor de MBA??s na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ, entre outros.

Matheus Kfouri Marino - Especialista em gestão de revendas e cooperativas agroindustriais. Doutor em Administração pela FEA-USP (Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo) em 2005. Mestre em Engenharia de Produção pela UFSCar (Universidade Federal de São Carlos) em 2001. Engenheiro Agrônomo na FCAVJ-UNESP. Foi pesquisador e professor do PENSA (Centro de Conhecimento em Agronegócios) de 1997 a 2008. Foi professor nos MBAs da FIA e FUNDACE. Atualmente é professor da FGV-EESP (Escola de Economia de São Paulo) e coordenador acadêmico dos MBAs em agronegócios da FGV. Fundador da Uni.Business Estratégia em 2004.