A Atuação de Vendas por Perfil de Clientes

abemos que as equipes de vendas das revendas agrícolas e lojas agropecuárias atendem diferentes tipos e perfis de agricultores e pecuaristas. Há tempos se discute estratégias de segmentação de clientes, principalmente por tamanho e cultura/atividade para direcionar os esforços de marketing e vendas das empresas. Nesse sentido, será que a atuação dos vendedores pode ser direcionada por perfil de clientes? Nosso pressuposto é que a resposta é sim, para não dizer necessária! Uma recente pesquisa que é realizada de forma periódica nos EUA sobre o comportamento de compras de agricultores e pecuaristas tem classificado o perfil de compras e ajudado a orientar a atuação comercial das empresas. A Markestrat e o AgroFea da USP irão replicar essa pesquisa no Brasil e a Universidade Austral na Argentina, com objetivo de apoiar ainda mais a atuação de indústrias e revendas.


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Sobre Matheus Alberto Consoli, Lucas Sciencia do Prado e Roberto Fava Scare

* Matheus Alberto Consoli - Especialista em Estratégias de Negócios, Gestão de Cadeias de Suprimentos, Distribuição e Marketing, Vendas e Avaliação de Investimentos. Doutor pela EESC/USP. Mestre em Administração pela FEA/USP. Administrador de Empresas pela FEA-RP/USP. E-Mail: consoli@markestrat.org

*Lucas Sciencia do Prado - Especialista em planejamento estratégico e gestão de canais de distribuição agropecuários, Negociação Empresarial e Desenvolvimento de equipes comerciais. Doutorando e Mestre em Administração de Organizações pela FEA-RP/USP. Administrador de Empresas também pela FEA-RP/USP. E-mail: lprado@markestrat.org

*Roberto Fava Scare - Especialista em Marketing, Estrutura e Estratégia Empresarial em Redes de Empresas. Doutor em Administração pela FEA/USP. Mestre em Administração também pela FEA/USP. Graduado em Marketing pela ESPM e em Direito pela Faculdade de Direito da USP. E-mail: rfava@markestrat.org