Ao analisar uma estrutura de um canal de distribuição, nota-se que várias atividades são desempenhadas pelos diversos membros. Esses fluxos garantem que as transações possam ocorrer e o produto alcance o consumidor final. Ademais pode-se destacar que a cada função desempenhada ocorre uma agregação de valor. O entendimento desses fluxos (ver figura 1 no arquivo em PDF) é interessante, pois, permite que um gestor de canal de distribuição (revenda agropecuária neste caso) possa entender quais são as suas responsabilidades e como ele pode se tornar mais relevante nessa história toda. Para facilitar o entendimento vamos descrever um exemplo. Imagine um fabricante de qualquer insumo agrÃcola no Brasil que precisa atender a milhares de produtores rurais espalhados pelas várias regiões do Brasil. Além da capilaridade a ser alcançada esses produtores têm perfis e tamanhos diferentes.Chegar até eles se tornaria um tarefa extremamente difÃcil.
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