Nos últimos anos, com a realização de trabalhos e visitas a agrodistribuidores das diferentes reuniões do Brasil, temos algumas impressões relevantes para análise setorial, competitividade e desenvolvimento do setor de distribuição de insumos. Revendas e cooperativas são importantes agentes na distribuição. Fazem parte das estratégias de distribuição das empresas de insumos e são extremamente importantes para a difusão de tecnologia e atendimento (produtos, serviços, crédito etc) aos produtores rurais, principalmente os de pequeno e médio porte. De maneira geral, revendas consideram as cooperativas como concorrentes, assim como cooperativas consideram revendas como concorrentes. Existem algumas verdades, mas alguns equÃvocos nessas relações. Nossa experiência com projetos em revendas e cooperativas mostram que essas organizações enxergam concorrentes por similaridade. Nas análises estratégicas dos concorrentes, grande parte das revendas, destaca entre os 2 ou3 principais concorrentes, outras revendas, mesmo que existam cooperativas atuantes na região.
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