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Na venda consultiva o consultor de venda deve focar na oferta de soluções em que o cliente enxergue valor. Entenda os estágios da venda consultiva e agregue mais valor aos produtos ofertados.

A gestão de crédito nas empresas ligadas ao agronegócio, sempre foi algo desafiador. As indústrias, cooperativas e revendas acabam atuando como grandes financiadores das atividades dos produtores. Nesse artigo são sugeridos alguns passos que podem ser implementados pelas revendas na estruturação de sua área de crédito. Não deixe de ver também no site o vídeo comentado deste artigo.

"A Mitsubishi Corporation adquiriu participação de 20% da empresa brasileira agrícola Ceagro, controlada pelo grupo Los Grobo..." Confira aqui.

Este artigo trata da última fase do método de Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais, a gestão e controle estratégico. Está fase possibilita a realização de importantes análises e monitoramentos, que viabilizam o desenvolvimento final do método. Confira aqui a última edição desses artigos PGEER.

Com base na experiência prática de consultoria prestada aos agrodistribuidores de todo o Brasil, o artigo apresenta algumas dicas para os gestores que desejam diminuir os custos do seu negócio.

Já está disponível para vocês leitores a 3ª edição da série de artigos de Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais. Nesta edição você encontrará o desenvolvimento da 2ª e 3ª fase do método PGEER, que é o estabelecimento de visão e direcionamento do empreendimento para o desenvolvimento de uma estratégia competitiva de sucesso.

Uma das tecnologias fundamentais para a melhoria da produtividade na pecuária de corte é o manejo de pastagens, que possibilita o aumento da produção e produtividade. Serão abordadas neste artigo duas importantes contribuições de um manejo correto de pastagens: as contribuições ambientais e a contribuição econômica.

Para vocês leitores que vem acompanhando os artigos de Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais, segue a 2ª edição. Está edição tem como objetivo explorar o entendimento (diagnóstico), 1ª fase do PGEER e demonstrar sua importância para o desenvolvimento das diretrizes estratégicas no negócio rural.

Em Outubro de 2011 a União Europeia (UE) anunciou a nova proposta de orçamento para os subsídios que são pagos aos produtores rurais do bloco. O documento propõe a distribuição de 500 bilhões de euros (cerca de 1,3 trilhão) aos fazendeiros até 2020. Entenda como os recursos são distribuídos e como o Brasil poderá ser afetado se a proposta for aprovada.

A globalização do agronegócio criou uma nova realidade, implicando na necessidade de cada vez mais os empreendedores agrícolas voltarem seus olhos para o entendimento do mercado demandante, dos acontecimentos que afetam seus negócios, e investirem na melhoria da gestão do empreendimento rural como estratégia de sobrevivência na atividade. Desta forma, o objetivo deste artigo é apresentar o processo de Planejamento e Gestão Estratégica de Empreendimentos Rurais (PGEER) que é uma grande ferramenta de planejamento para o médio e longo prazo, sistematizando idéias e objetivos organizacionais em projetos estratégicos para serem implementados pelas empresas de acordo com as suas prioridades. O método PGEER é divido em quatro etapas; (1) entendimento, (2) visão, (3) direcionamento e (4) implementação. Cada etapa será explorada individualmente nas futuras publicações.