Dando sequência no tema Negociação, este artigo trabalha 5 pontos que devem ser evitados pelos negociadores durante a negociação. Não deixe de ver também o vídeo comentado deste artigo em nosso site.
Leia maisAs operações de apoio à comercialização da produção agrícola são atividades que vem priorizando o abastecimento interno, almejam minimizar a flutuação dos preços e consequentemente auxiliam o aumento da renda do produtor. Essas podem ser um importante instrumento para a segurança alimentar no Brasil e no mundo e para as revendas e seus gestores, uma importante ferramenta de gestão da sua propriedade. Confira mais sobre esse assunto neste artigo
Leia maisDiante de um mercado cada vez mais competitivo, o artigo discute as formas de se evitar a guerra de preços entre agrodistribuidores por meio da prestação de serviços e soluções personalizadas.
Leia maisAcesse aqui os Slides do Capitulo 18 do livro Agrodistribuidor
Leia maisNa venda consultiva o consultor de venda deve focar na oferta de soluções em que o cliente enxergue valor. Entenda os estágios da venda consultiva e agregue mais valor aos produtos ofertados.
Leia maisAcesse aqui os Slides do Capitulo 11 do livro Agrodistribuidor
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Leia maisEntenda mais sobre como atingir suas metas através do planejamento e do alinhamento do plano de vendas.
Leia maisPassamos de tiradores de pedidos a gerenciadores de propriedades, frase de um distribuidor agrícola de Minas Gerais que mostra hoje o real papel do profissional ligado a área comercial no negócio de distribuição de insumos. Como já ocorre em bancos e em certos segmentos do varejo, a segmentação de clientes e a atuação do profissional ligado a ele é cada vez mais intensa com objetivo de ganhar fidelização.
Leia maisSão várias as técnicas de vendas empregadas pelos gestores de venda em suas atividades de planejamento, organização, gestão e avaliação do processo de vendas e de suas equipes comerciais. Abordaremos nesse artigo algumas das técnicas, comentando procedimentos e sugestões para realização de ações de acompanhamento, capacitação e avaliação da equipe de vendas.
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