Matheus Cônsoli fala sobre os desafios e as vantagens em ser um profissional de vendas.
”Imagine uma profissão que a sua responsabilidade básica é trazer para as pessoas a solução que elas precisam para os seus problemas… em que você é pago para ajudar as pessoas a completarem o seu potencial… em que você é remunerado quando você ajuda o seu negócio a prosperar... E que você tem controle do seu tempo na maior parte das vezes”
Fonte: Elaborado a partir de DOWNEY et al. Proselling: a professional approach to selling in Agricultural and other industries
A frase de destaque que selecionei para esse artigo resume bem os desafios e as vantagens em ser um profissional de vendas. Ainda na faculdade eu comecei minha carreira como vendedor, em um segmento diferente do agro, mas foi uma experiência transformadora e me ajuda até hoje.
Eu achava que ser um vendedor era fácil, afinal de contas era “só” visitar clientes, apresentar os produtos, discutir uns descontinhos, tirar os pedidos e sair para o abraço. Mas a realidade me mostrou que ser um profissional de vendas é bem diferente. Releia novamente e frase do destaque desse artigo, que traz uma colocação do Prof. Dave Downey, o qual tive o prazer de conhecer, ter aulas, cursos e desenvolver coisas em conjunto.
Nos mais diversos mercados, os profissionais de vendas em geral são bem remunerados. Alguns até criticam – “eles só vendem e ainda ganham muito dinheiro”. Uma visão limitada da importância, esforço e valor que tem os profissionais de vendas.
Depois de quase 20 anos de experiência, diversas indústrias, trabalhos e projetos, e capacitação de mais de 4.000 vendedores posso afirmar sem medo: é uma bela e atrativa profissão. Como vantagens de atuar nessa área destacaria alguns pontos como a possibilidade de remuneração proporcional ao seu esforço e capacidade (vendedores são os cargos em empresas que possuem maior componente de remuneração variável), a dinamicidade da atividade, o que permite sua própria organização e direcionamento, a possibilidade quase de conhecer pessoas e desenvolver relacionamentos, o aprendizado contínuo sobre negócios, produtos, mercados etc. É uma atividade onde nunca se para de aprender e sempre se tem o que fazer, afinal os clientes sempre querem e esperam algo mais de você.
Entretanto, para “colher” o fruto dessas vantagens há que se reconhecer que não é uma profissão para “qualquer um”. Ser um profissional de vendas demanda autocontrole, organização e autogestão, afinal, na maioria das vezes seu chefe não está ao seu lado para saber o que e como você está fazendo. Adicionalmente, saber lidar com gente, gerenciar relacionamentos, se comunicar, ser empático e disponível são desafios que demandam melhoria contínua nessa profissão. Por fim, destacaria a questão da valorização (da sua pessoa, do seu negócio, do seu produto/serviço, seu tempo etc). Muitos profissionais de vendas ao invés de destacar os diferenciais de negócio, atendimento e relacionamento focam seu trabalho em discutir preços e descontos e essa não é a função primordial do vendedor. Creio ser esse um dos grandes desafios que diferenciam os “vendedores normais” e os “vendedores de sucesso”.
Se você se sente atraído pelas vantagens que eu descrevi aqui e está pronto para lidar com os desafios dessa profissão e de desenvolver – Parabéns! Você é um verdadeiro profissional de vendas.